李长明明显比前些天颓靡了许多,之前每天扫街铺货累归累,可一想到八百块的奖金,还有提成、绩效,看着每天增长的业绩,心里总有个盼头,干起活来也不觉得辛苦了。
现在他的工作还是扫街,心境却是大不一样,统一的产品在硒峰的进攻下节节败退,不光业绩一天不如一天,还时常遇到老客户推货。
眼瞅着业绩一天一天下降,哪怕经理降低了铺货指标要求,他大概率也是完不成任务了,一想到这么辛苦还赚不到钱,心气自然就没了,人也变得越发委顿起来。
把三轮车停在一家便利店门口,勉强挤出一丝笑容走了进去,“王哥,您这儿生意真不错啊,冰柜里都空了这么多位置,我给您拿点冰绿茶补上吧。”
“千万别。”王哥都没让他进门,“我这生意正好呢,你可别拿你们公司那破玩意儿祸害我,让别人看见我在冰柜里摆你们的产品,顾客还以为我专门弄些假冒伪劣产品赚黑心钱呢。”
李长明顿时生出一股无力感,公司把宣传推广搞砸了,还让我们怎么铺货?
不过已经到门口了,他也只能硬撑着继续推销,“王哥,您别信报纸上说的那些,我们的产品真的没问题,现在公司的批发价又降了,您能赚到的钱更多。”
王哥摆摆手,“甭跟我说这些,我不懂浓缩茶汁和粉碎茶末有啥区别,可我知道顾客想什么,他们就是觉得你们公司是在忽悠人,不愿意买你们的东西,我要你们的货有啥用?放冰柜里还占地方呢。”
“你也别来缠我,想做业绩找你们领导去啊,你们公司要是不解决这个问题,你每天跑得再勤快也是白搭。”
话都说到这份上了,李长明哪还有什么办法,只能耷拉着脑袋离开,骑着三轮车往前走了几步,一想到接下来还会面临同样的情况,顿时就不想动了。
干脆停下车子,到旁边冷饮店坐下,要了一杯冰汽水,边喝边琢磨接下来该怎么办,要是再这么下去,今年这个销售旺季可就白搭了。
他每年就指望这几个月能多挣点,要是没钱赚,继续留在公司白费力气有啥意思?
他精神萎靡,硒峰的业务员可是精神地很,大太阳底下蹬三轮依旧满脸都是灿烂的笑容,看着就让李长明觉得憋屈。
“王哥,您这边要三箱是吧?我一接到通知就赶紧给您送来了,我帮您放冰柜里。”好巧不巧,他也找上了王哥。
这次王哥可是客气得很,主动上前帮忙搬货,“辛苦辛苦,今年就指着你们公司挣钱了。”
“我们公司货真价实,那个顾客不喜欢?更何况还有机会抽大奖,去香江、濠镜澳玩一圈。”业务员一边摆货,一边提醒道,“王哥,下次您别等快卖完了再打电话。”
“哦?怎么说?”王哥立刻紧张起来。
“咱们公司的冰绿茶卖得太好,每天电话都打个不停,我刚才拿货的时候瞅见仓库里都快空了,您电话要是再打晚一点儿,搞不好就拿不到货了。”
“这哪儿行啊。”王哥一听也急了,赶紧去看业务员的三轮车,“你车上还有多余的货没?给我再拿两箱吧?”
李长明羡慕地牙齿都酸了,我辛辛苦苦推销人家不要,这边还没说几句话呢,王哥就主动要货了,啥时候我也能这么轻松啊。
“倒是还有两箱,不过那是我准备去其他店推销的………………”业务员面露犹豫。
王哥哪管这些,一听有就赶紧搬货,“给谁不是给,去别的地方还要费嘴皮子,我这边直接就拿了。”
“诶诶…………哎,您是我们的老客户,那就给您了吧,我帮您塞冰柜里。”业务员嘴上叹气,眼睛里却闪过一丝狡黠的笑意,这招果然管用啊。
门口的立式冰柜已经摆满了,业务员就帮着把冰绿茶放到里面的大冰柜里,大冰柜里面塞得乱七八糟,先把其他商品挪到一边,再把冰绿茶塞进去。
挪着挪着就发现不对了,冰柜底层怎么还有两瓶统一的冰绿茶,王哥一看气得直拍脑门,“肯定是上次退货忘了,这不是糟践钱么。”
硒峰的业务员却是很高兴,连忙拿起统一冰绿茶给王哥展示,“您看这茶汤里面是不是有沉淀物,看上去也有点浑浊?这就是用了茶末的原因,冷热稳定性差,放冰柜里时间稍微长点就会出现这情况。”
“颜色这么难看,谁愿意买啊?而且喝起来有酸味,闷味,顾客尝了还以为坏了呢。”
,这哪成啊,知道的明白这是厂家的问题,不知道的还以为我卖过期货呢!”王哥顿时火大,愈加庆幸刚才没收下李长明的货了。
“赶紧打电话给他们退货吧,要是退不了就扔了,千万别舍不得自己喝,万一喝出问题呢?”硒峰的业务员忍着笑劝道。
统一的产品不行,广告策略也出现了重大失误,拿什么和我们公司竞争啊。
“哎,我当时怎么就没好好翻翻冰柜呢,白白浪费几块钱。”王哥连连叹气,小本经营每一块钱都很珍贵,损失两瓶饮料确实可惜。
“没事儿,您多卖点我们的冰绿茶,立马就赚回来了。”业务员安慰了几句,帮他放好冰绿茶就吹着口哨离开了。
看见李长明还得意地笑了笑,这一看就是推销不力啊,这么好的销售旺季却赚不到几个钱,也真是够憋屈的。
李长明顿时气不打一处来,就想拦住说道说道,可想想又坐了回去,现在吵架还有什么意义?能把业绩吵出来么?
打架就更不用提了,现在不管打输还是打赢,公司怕是都不会管,一切后果都得自己扛着,这谁愿意啊。
他不想招惹硒峰的业务员,硒峰的业务员却没打算放过他,停下三轮车笑呵呵地走了过来,“哥们儿,最近业务不好跑吧?”
“关他屁事。”李长明的火气一上就下来了,专门跑过来嘲笑你?真以为你有脾气?
“哥们儿,别一棵树下吊死啊,统一的业务是坏做,他不能来你们公司啊。”
嗯?劝你跳槽?倒也是是是行。